面试时你懂得这些,才能在和HR谈薪资时不吃亏

时间:2018-07-05 15:26:35   来源:上海尚学堂   阅读:
很多在职场混迹多年的小伙伴,可能会对自己已有的工作环境和工作薪资不太满意,产生了跳槽的想法。对于这些有一定工作经验的童鞋,应该如何在主动跳槽或被猎头挖的过程中优雅机智谈薪水呢?

在经历了一通紧张而顺利的IT培训,费了很大力气把IT技术掌握,现在毕业了,在面试中我该如何跟HR谈薪水而不至于吃亏呢?

针对以上问题,上海尚学堂整理了相关信息,告诉您如何在面试中与HR谈薪资。


 

一、薪资谈判的重要性

我常常很惊讶,许多软件开发人员根本不做任何薪酬谈判,或者尝试谈判一次就放弃,人家给什么样的薪水就接受什么样的薪水。

薪酬谈判非常重要,不只是因为随着时间的推移,你的薪水会不断累积,最后所得摆在桌上可以越垒越高,还因为在薪酬谈判中你如何评价自己与如何把控自己会极大地影响你所服务的公司对你的看法。

一旦成为公司的一员,你将很难撼动别人对你的第一印象。如果你能老练地谈判薪酬,既表明了自己的价值,又能充分尊重未来的雇主,那么你就可能从更积极的角度勾勒出自己的形象,对自己在这家公司的未来职业发展产生巨大的影响。

首先你必须要清楚,你要接受的是一个新的工作,谈薪水只是面试的一个环节而已。除了你的技术能力和品行以外,薪资也是面试中必谈的,关系到最终是否成功获得OFFER的主要因素。

对于你值多少钱这件事情,是受多重因素决定的,包括你对市场的了解、你的谈判技巧、你的能力水平、你的仪容外表等等。但是说到底,就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。
 

二、薪资谈判受哪些因素影响

1、声望

对于刚毕业的伙伴来讲,声望可能就要小点。除非你在大学里或者培训机构里就发表过很多论文,获得过很多奖项,做过非常成功的项目等,这毕竟极少数。但是在学习成长时不妨把自己所学的东西展示出来,比如写博客,发表文章,参加什么比赛等等。这是非常值得鼓励的事情,上海尚学堂一直在鼓励学员自己动手做项目,把自己的所学知识写博客分享出来,项目有项目验收,展示出来。一来可以互相交流学习提高,二来也为自己积累宝贵经验,能扩大一点自己的声望,在面试的时候就可以有拿得出手的东西,如果能小有名气,那就再好不过了。

这就是自我营销。自我营销做得越好,声望越高,薪酬谈判就越容易。这一点甚至有可能是最重要的因素。

2、获得工作的方式

第一种,招聘启事。这种方式是很多求职者的唯一方式,求职者很需要这份工作,那就已经处于弱势。那如果是这样的话,只要不是非常低于底线,求职者就会接受这份工作。自学而来的IT求职者,绝大多数都是这样子的。

第二种,有人推荐。你认识一家公司里的某个人,他们亲自推荐你应聘某个职位,最终你获得了这份工作。这种方式绝对要比自己申请职位好很多。事实上,你在积极寻找工作的时候,应该试着去获得个人推荐。在好的培训机构毕业的学员,一般都有学姐学长推荐。上海尚学堂Java培训和Python培训出来的学员有相当一部分学员都是通过老学员推荐介绍才找到工作入职的,待遇相对要比自己找好得多,这就秒杀了自学者和其他无实力的小培训机构。同学、校友关系还是非常重要的。

第三种,企业主动上门招聘。上海尚学堂基本上每期学员毕业都有企业上门招聘。这种方式有学校把关,和学校长期合作的企业,一般给的待遇就不会差,相信学校的实力才会主动上门招人。这个时候,你只要把知识学好,技术练好,项目做好,工作自然就上门找你了。


三、永远不要先出价

你必须要了解的一条重要法则就是:先出价的人会处于明显的劣势。在任何谈判中,你都要充当第二个出价的人,原因如下:假设你申请一份Java开发工作,期望这份工作的薪酬是10万元。在获得工作机会之后,你被问及的第一个问题就是:“你的期望薪酬是多少?”你会说:“我期望的年薪大约是10万元。”或许更聪明一点,你会说:“我期望的年薪是10万~12万元。”人力资源经理立刻会说:“那么我们就定在年薪11万元吧”。于是,你们握手,接受协议,都很高兴。但是这里有个大问题。人力资源经理为这个职位拟定的预算是13万~15万元。结果,因为你先出价了,所以你——好可惜呀。

你可能会认为这是一个极端的例子,但事实的确如此。除非对方告诉你,否则你无从得知他的出价是多少。先出价会让你处于明显的劣势。你无法继续加价,却给了对方压价的空间。当你先出价的时候,你就没有上涨的空间,却有下调的可能。

也许你会说:“我做得要比这个聪明多了。我可以先说一个非常高的数额。”但这同样会令你难堪。如果你的要价太高,对方可能不会跟你还价,或者你会得到一个非常低的还价。所以,让雇主先出价对你总是最有利。


1、如果被要求先出价,怎么办?

首先,在面试前或者填职位申请表之前,你可能会被问及你的期望薪酬。如果职位申请表上有这一字段,如果可以的话干脆空着不填,或者简单填写“根据整体薪酬方案面议”。如果必须得写个具体的数字,那就填成0元,后续再解释为什么。

如果在预审面试时被直接问及期望薪酬是多少,那就给出相同的答复,就说这取决于贵公司的整体薪酬方案,包括福利。他们可能会说明福利都有哪些,或者可能会说明他们只是需要一个大体的数值。在这种情况下,你应该试着尽可能绕过问题,问下面这样的一系列问题。
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“在给出一个确切的数额或者估算之前,我更愿意多了解一下贵公司,多了解一些我未来职位的工作内容。不过,听起来好像你是想弄清楚我们双方想的薪酬范围是否一样,这样我们就无需浪费我们的时间了。是这样吗?”
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很有可能你会得到一个肯定的答复。于是你可以接着问下面这样的问题:
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“对这个职位的薪酬,你们一定有一个预算范围,对吧?”
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同样,你应该也会得到一个肯定的答复。这时,如果你足够勇敢,可以在这里停顿,不再说别的。然后,你可能会听到他们关于薪酬范围的答复。但是,如果你不够勇敢,或者他们不愿意提供任何信息,你可以跟着问下面这个问题:
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“好吧,如果你告诉我预算范围,尽管我无法准确说出我的期望薪酬,但是我可以告诉你贵公司的薪酬预算是否符合我的心理预期。”
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很明显,这一点的确不容易做到。但是,如果雇主坚持让你出价,那么他们没有理由不说出他们的心理预期,甚至是先说出来。所以,试着强硬一点,让他们先出价。

如果他们明确拒绝先出价,你还有别的选择。如果你不得不先出价,那就给出一个跨度很大的范围,并且以整体薪酬方案为条件,但要确保该范围的最小值略高于你心里价位的最低值。

2、当被问及当前薪资或者说上家公司给的薪资,怎么办?

这个问题的确难以回答。技术上讲,这与他们无关;但是你又不能直白地这么说。相反,你还是要绕过问题。有多种不同的方法能够帮你做到这一点,但这里给一个建议。
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“我宁愿不告诉您我目前的薪水,因为如果它高于您为这个职位设定的预算,我不希望就因为这个就丢掉了本次工作机会——因为我愿意为了合适的职位适当降低收入水平。但是,如果它低于这个工作将会支付的薪酬,我也不想自贬身价。我相信您一定能够理解。”
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这个回答非常诚恳,能够在不招致反感的前提下尽最大可能规避直接回答问题。你也可以说“我不想回答这个问题”,或者回答“因为我与现在的雇主签有保密协议,不能与其他人讨论具体的薪资数目”。
如果非得说出一个数额,尽可能通过谈论可以影响到整体薪酬方案的奖金、福利等,让这个数额灵活多变,或者告诉他们整体薪酬方案为X元,再加上你现在获得的各种福利。

对于刚毕业出来的伙伴可能不会面临这个问题。

四、总结

在薪资谈判中,自身实力是最最最重要的硬实力。能力是第一位,外在表现,交流沟通能力也是相当重要的。

要有自信,知道自己值什么价钱。同时也能了解到求职公司的薪资水平状况,能做到知己知彼,当然是最好的。

你要说得清楚自己为什么值这个价钱,你能给公司带来什么好处。你可以讲一下自己对之前的雇主们的贡献,以及为什么付给你你要求的薪水是一笔很好的投资。毕业刚来找工作的伙伴就要把自己的技术能力精神面貌等尽可能完好地展现出来。

如果你有几个OFFER等着拿,你拥有“转身离开”的能力,那么在任何谈判中你都具有明显的优势。但是对于每一场面试都要重视,切不可傲慢轻视。自信是好事,傲慢就是坏事了。

暂时就写到这里,上海尚学堂祝福各位伙伴。希望这篇文章对正求职的伙伴有所帮助!
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